2021年，飞亚达亨吉利西部区域在数字营销上持续发力、不断突破——依托小红书、抖音等线上平台，通过KOL探店等方式，获取线上顾客资源，提升宣传效果。

其中，在小红书上组建“亨吉利时间”账号为主的营销矩阵，累计注册账号200多个；主播团队增至31名，粉丝2万多名，成为圈内为数不多的腕表“大V”之一；2021年内，主播团队在抖音平台直播665场，引入流量10余万人次。全年实现线上营销收入突破4600万元，达成既定目标的4倍多。

2021年，西部区域开启全员营销，231个销售员参与数字营销，其中215人实现成交。数字营销团队立足西安、辐射全国，已有30个品牌实现成交，销往146个城市。

身先士卒带头改变

最初接触数字营销时，亨吉利西部区域团队还有所顾虑，不少同事陷入迷茫。

很多人没能从传统的“旺铺思维”转变过来，执行时不免抱着“交作业”的心态，导致数字营销的很多工作流于形式，效果欠佳。

西部区域经理宋永康分析说：“转变人的思维方式最难，因为要打破惯性，把全新的思维装到大家的头脑中。”

为快速转变思维，他给大家推荐数字营销相关书籍、资讯、课程等，让每位店经理先深入了解数字营销的触点、流量、用户、社交、快速、迭代、坚持七大思维。在充分学习的基础上，每位店经理率先发笔记、拍视频、联系顾客、促成成交，带领团队一起转变。“数字营销能力是我们未来核心竞争力之一，这是一项长期的工作，不是为了作秀，是为提升大家的数字化能力，这样才有可能走在行业前列。”

渐渐上手尝到数字化营销“甜头”后，西部团队开始坚定不移地执行数字化营销。“执行、坚持执行、坚持用心执行”深深烙在西部团队每个人的脑海里。坚持用心执行最核心就是监督跟进、指导赋能、反馈激励等。“从区域到门店，从门店到班组，从班组到个人，跟进区域、门店、班组和个人的数字营销核心数据，找出关键问题，根据绩效改进进行指导赋能，每周、每月、每季度给予结果反馈和激励奖励，让西部军团每一个人都可以坚持用心执行。”宋永康说。

不畏挑战迎难而上

2021年，西部团队第一次将数字营销的工具和方法应用于陕西名表节。怎样突破品牌授权？怎样宣传不违规？怎样可以确保引流效果？怎样最大化实现流量变现？对团队每个人来说都是第一次。

“因为是摸着石头过河，充满不确定因素，活动前几天又遇到品牌政策收紧，很多宣传被迫调整。”宋永康回忆说。面对艰巨挑战，团队不断尝试、创新，快速摸索出便捷有效的应对方法，并及时开展全员分享，使整个数字营销的宣传推广精准度大幅提高，引流变现的效果明显，最终取得线上销售400多万元的业绩。在“陕西名表节”期间，团队经过4天4夜的奋战，实现4000万元销售的历史最好成绩，其中数字营销贡献超过10%。

西部团队调节压力的方式就是分享、分解、分析、突破，团队成员分享自己遇到的问题，大家讨论将大的问题分解具体化，再一起分析原因，群策群力突破难关。“不要给自己设限，高标准、严要求才能产生高绩效，更要坚持长期主义，不要在乎一时的得失，要有终身成长思维。”西部团队正是以这样的精神不断自勉，攀登数字化营销一座又一座高峰。