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中航展销落实高质量发展理念

2021-03-26 13:01:44 中国航空报

2020年初,一场突如其来的疫情打乱了整个汽贸行业的脚步。中航展销聚焦“讲政治、创价值、循法治、育人才”工作主线,落实高质量发展理念,千方百计克服疫情对经济带来的影响,先人一步复工复产,快人一脚下沉市场,逆势起风,圆满完成各项经济指标,创造了公司成立以来的最好业绩,全年实现收入19.13亿元,利润总额2505.08万元,同时完成资金归集率、两金压控等指标。

商用车方面,受疫情影响,市场严重下滑,加之仓促推出的国六产品技术不成熟,出现系统性故障,出现客户抱怨、要求退车和补偿误工费。困境下,中航展销成立由销售副总经理牵头的党员先锋队,在资源、资金、服务等方面全面保障,全年销售各类重卡3953台,实现利润总额1944万元,同期增长14%。市场开拓上,2020年成功夺回吕梁市场,市场份额达到41%,成功突破并巩固吕梁市最大的重卡需求区离石,新增合作伙伴9家,全面覆盖区域内所有乡镇,获得用户认可。大客户拓展上,通过一把手亲自接待大客户,跑市场接订单,带领大客户赴厂参观生产线等努力,一举拿下120台大客户订单。风险把控上,从上而下严把消费信贷关,在放贷8.5亿元,消费信贷利润总额超过2000万元的条件下,逾期金额没有增加,逾期率控制在0.3%,属于行业顶尖水平,远高于社会银行。

乘用车方面,3个轿车公司穷追猛赶,争做渠道内优异、行业中标杆。航田公司在晋中市同城两家一汽丰田4S店竞争压力下,强压对手,连续5个月销量过百,绩效创山西区域第一,向区域市占率第一冲击。航成公司时刻对标优秀同行找差距,不断自我挖掘内部潜力,CSS等厂家考核指标区域、全国双第一。航晋公司直面厂家困局,排除店面升级改造影响,以小博大,以动制静,蝉联区域红榜,追回同期水平。在疫情影响出行的情况下,3个轿车公司根据自身经营特点和销售模式的变化,果断开展抖音、快手等短视频宣传,设立官方账号,拍摄发布高质量短视频,开通直播,全年共发布短视频2000余条,组织销售活动、售后服务讲解等直播800余场次,直接或间接转化客户900余组。

经过一年辛勤的付出,公司获多项荣誉:解放销售山西排名第1位,获一汽解放本部年度“明星经销商”大奖(全国10个名额),获一汽解放青岛年度“功勋经销商”大奖(全国5个名额),荣获一汽解放潍柴动力“同心同行”一等奖,红岩商务年会上获“优秀经销商”,航田公司获一汽丰田年度“丰火百城”计划收益改善奖,绩效考核居山西区域第一及品牌市占率在晋中居第一;晋中航晋公司获一汽奔腾“优秀经销商”;航成公司获一汽大众品牌规范最高优秀档。

责任编辑:助理编辑

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关键词:
航空工业,中航展销,汽贸